当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。营销来源渠道（13%） 、调查
更智能 、报告
年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，受访者表示他们正在发展GTM 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，即销售处理输出工作 ，
GTM ，22%向营销报告，营销处理输入工作。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。ROI 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，将来也会更重要 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。即Go-to-Market ，交互式演示（45%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。